どうも、エスティーです。
今回は、僕が最近読んだ気になっていた本についてです。
そのタイトルが「100円のコーラを1000円で売る方法」というやつ。
おいおい、売れるわけないだろ～。
大半の人がそう思いますよね。
僕もそう思ってましたｗ
事実、スーパーなどでは、こういった商品は安売り合戦が日常茶飯事。
あのお店より、こっちの方が20円安いというだけで行く人なんて結構いますよね。
それが大勢の意見でしょう。
では、本当に1000円で売ることが出来るのでしょうか？
答えはyesです。
1000円で売るためには
少し考えてみました。
自分だったら、どういう状況でコーラに1000円を支払うか。
例えば、漫画のカイジの世界のように限定された空間内で。
外界との接触が閉ざされた場合、この値段でも買う可能性はあります。
事実、漫画内でも法外な金額のビールが売れてました。
似た状況では、砂漠でさまよった際コーラを持った人がいたとして。
交換条件に1000円を提示されれば、むしろ喜んで払うでしょう。
このように、何か条件が付けば売れるだろうなとは考えました。
しかし、このような条件にはなかなかなりませんよねｗ
しかも日本で。
そもそも、コーラを1000円で売っている場所なんてあるのでしょうか？
実はこれがあったんです。
しかも結構有名な場所でした。
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1000円でコーラを売っている場所
これを実践しているのが、大阪のリッツカールトンでした。
ルームサービスで行っているそうですよ。
さすが、有名ホテルですな！
で、気になるのはその内容。
当然普通のコーラがそのまま出てくるわけではありません。
だってそれでは、100円分の価値しかないからです。
900円分の価値をつけなければいけません。
リッツカールトンでは、最適な温度で冷やされ、氷とライムを用意し、最高に美味しいとする状態で、シルバーの盆に載ったグラスのコーラが運ばれてきたそうです。
これが900円分の価値ですね。
コーラを売るというよりは、このサービスを売っているという事です。
こんなのと似てるかも
これを知った時、僕はいくつか似た事例が思い浮かびました。
例えば、お祭りの屋台。
たこ焼きとか、焼きそばとか、綿あめとか。
いろいろな出店が多くありますよね。
あれがないと寂しいと思う人もいるのでは。
あれも、お店によっては思いのほかいい値段だったりします。
それでも、行列が出来ていることって意外と多い。
それは、たこ焼き自体を売っているのもそうですが、お祭りで食べるという雰囲気。
つまり、先ほどのコーラと似ていて、サービスや体験を売っているんだと思います。
実際に僕も、夏祭りの際に500円もする焼いそばを買っていました。
スーパーで300円もあれば買えるし、量もそちらの方が多いです。
しかしながら、買って食べている間も後悔はありませんでした。
祭りで焼きそばを食べるという経験が、500円分の価値があると無意識に判断していたんだと思います。
経営に興味がある人は見てみましょう
僕はこういった話が結構好きなので読みましたが、興味ある人って多いと思います。
少し古い本ですが、とても読みやすく面白い本ですので、一度読んでみてほしいです。
何やら漫画版もあるらしいですよｗ
字ばかりではクラクラするという人は、そちらをチェックです。
「100円のコーラを1000円で売る方法」ですよ～＾＾